儘管顯示器及投影機營運仍處穩定，佳世達（2352）總經理陳其宏表示，產業持續在變，佳世達要積極轉型，朝解決方案及醫療領域等藍海市場邁進。尤其已掌握通路，也就是產品的出海口，更可透過整合集團資源及與策略聯盟夥伴合作，發展高附加價值產品。佳世達目前是全球第二大液晶顯示器業者，20吋以上的顯示器市占率更居全球第一；投影機部分全球排名第二，而DLP投影機更是全球第一。佳世達近年結合明基電通、明基三豐、明基材料，積極投入創新醫療器材的開發，已推出將高階醫療影像技術結合智慧手持通訊傳輸即時影像技術，獲國內外醫療機構訂單，並研發多通道超音波成像運算技術、超音波影像技術等。
陳其宏強調，過去佳世達賣產品，客戶要秤斤論兩的比價，現在是賣解決方案，視客戶要多少價格的產品，就可以幫客戶組合，若集團有的產品，就向集團採購，佳世達也可自行生產或找策略夥伴。未來會透過投資或併購結盟策略夥伴，同時也會有小而美的產品；至於手機部分，希望每半年推一款新產品。以下是專問紀要：
深化本業 拚高階顯示器
問：佳世達在醫療領域的優勢？
答：主要可以整合集團資源，例如明基三豐已經掌握通路，全台有270多家醫院的直接客戶。醫療業最重要的是品牌及通路，明基三豐有通路，佳世達有品牌。過去的思維是先把產品做出來，通過安規後再通路；現在是已布建好通路，找到可以做的利基產品。
未來佳世達將從過去的有機成長，現在開始要海納百川找合作夥伴，創造多贏的結果。以台灣醫療產品平均毛利率約31.5%來看，提升醫療產品比重，將有助提高佳世達獲利。
問：本業顯示器部分有何規劃？
答：佳世達在顯示器及投影機要繼續深化，前三年出貨都約1,500萬至1,600萬台，因此會朝高單價發展，帶動營收持續保持成長。未來顯示器產品將增加高階比重，例如繪圖、工業用，甚至是遊戲專用的顯示器。
醫療用的顯示器單價及毛利更好，因為醫療用的面板其亮度、對比度、解析度等規格都更高，才能協助醫護人員做正確的判斷，因此要投入更多研發資源。
在投影機部分，也不只賣單一投影機，例如在教育市場，過去可能賣出投影機就結束，未來是要賣解決方案，包括互動教學的軟體等，都可以與硬體一起銷售。
佳世達希望扮演整合角色，甚至找系統整合商合作，提供更多選項，提高系統整合商的談判籌碼，在不同國家也可找不同的夥伴。解決方案無法放諸四海皆同，有其地域性及產業知識。只要能找到市場未被滿足的需求，就可創造利基。
研發手機 要讓用戶喊WOW
問：手機市場布局會從代工或是品牌著手？
答：手機市場佳世達經營很久，雖然沉寂一段時間，但去年已推出兩款手機產品，另外也接獲歐洲電信業者中階4G LTE手機訂單。
手機是整合各項資訊的重要裝置，因為消費者可能不用筆電、平板、電視，但一定會用手機，佳世達在手機市場不會缺席，尤其佳世達擁有堅強的研發團隊，未來希望每半年會推出一款讓使用者看到喊「WOW!」的手機。
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