前幾年的大陸壁紙業,曾經像印鈔票一樣好賺,但在業界惡性競爭、房市接近崩盤,加上大陸當局揮重拳反腐倡廉的壓力下,在江蘇省句容市卻有一家來自台灣的北台壁紙,仍堅守住這個傳統產業的半壁江山。北台壁紙集團董事長伍祖堅早在1980年代就在台灣經營壁紙業,1992年赴深圳投資創立北台壁紙,當時他從台灣引進一條生產線,年營業額約人民幣800萬至1,000萬元。
伍祖堅笑稱,當時他常講,大陸有13億人,聽過壁紙這東西的不超過2,000萬人,這個市場實在太大了!
轉戰江蘇 看上華東物流便利性
在深圳待了九年後,有感於華東地區物流的便利性,加上句容市向他招手,於是在2001年轉戰陣地來到江蘇建廠。
伍祖堅說,來到句容市後,他的壁紙生產線從一條增加到現在的十幾條,2002年的營業額已達人民幣900萬元,2005年出手在河南收購一家壁紙廠,現在兩個廠的年營業額已超過人民幣3億元(約新台幣15億元) 。
不過壁紙業在大陸有過黃金時期,近年也陷入惡性競爭的低潮。伍祖堅說,2005年到2010年期間,是壁紙業的蓬勃發展期,因為獲利高,短短幾年業者從20家猛增到400家,手上有錢的人紛紛投入這個行業,「當時做壁紙像每天在印鈔票一樣」,到現在還有人閉著眼睛拿錢投入這個行業。
但這也造成市場惡性競爭。伍祖堅坦言,從工廠到終端的消費者,壁紙的價差高達十倍,利潤都被中間店家賺走,當壁紙被視為「奢侈品」後,上游工廠和消費者都蒙受其害。
廣拓客源 各省會設據點及倉庫
伍祖堅以俄羅斯為例說,俄羅斯的經濟不比大陸好,但俄羅斯使用壁紙的普及率,是大陸的十倍,如果大陸的市場普及率能像俄羅斯一樣,目前400家壁紙廠都會過得很好,但實際情況是,400家壁紙廠目前約有三分之一處於半停廠狀態。
儘管市場競爭越來越大,但伍祖堅還是力圖殺出重圍。北台壁紙在全大陸所有省會城市都設立服務據點和倉庫。以杭州倉庫為例,輻射範圍就是浙江省的二、三線城市客戶,同時北台也藉由參加各地的展會來開發新客源,藉此讓北台壁紙的品牌深入各地店家。
伍祖堅表示,如今北台壁紙已經做到全方位的產品,舉凡高、中、低價位、各年齡層到功能性的防火、防菌壁紙等等,只要市場需要的北台都能供應,而且他在公司立規矩,出口訂單必須在七天內出貨,內銷訂單必須在24小時內出貨。
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