【理財周刊759期】鴻海艦隊再啟航

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2015/03/12  |  第541期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份    封面故事 鴻海帝國大進擊 挑戰新里程碑  特別企劃 來自火星的爺爺 敢向沒有借東西  活動快遞 買1送1買暴衝股變爆發戶   鴻海帝國大進擊 挑戰新里程碑 文．翁偉捷 攝影．鄭暐琪 去年，台積電創新高震撼台股；今年，結盟軟銀孫正義、阿里巴巴馬雲跨入服務型機器人及５Ｇ電子商務領域的鴻海，在營運新動能的挹注下，能不能再創新高，成為市場矚目焦點。 蘋果(Apple)的智慧型手機iPhone 6系列，去(2014)年第四季在全球熱銷狀況引起市場熱烈討論。不過，根據市調機構統計，去年全球智慧型手機市占率第一名還是三星(Samsung)，市占率達到28％，相較前年的32.5％下滑4.5％，排名第二的就是蘋果，全球占比16.4％，相較前年微幅下滑。 從表中也可觀察到，排名前十的智慧型手機廠中就有六家來自中國大陸，且預估今年市占率將會持續攀升；反觀非蘋陣營的龍頭廠三星，今年市占仍然會持續下滑到26％。 再看一個驚人的數字，蘋果市占雖然僅有16％，所創造出來的利潤卻賺走智慧型手機市場的九成以上，第二家有賺錢的就是三星，卻也僅不到10％，原因在於蘋果智慧型手機的平均售價在698美元，而三星卻只有208美元，因此未來的智慧型手機市場將更明顯地呈現Ｍ型化，高階市場只有蘋果，中低階市場則在非蘋陣營。在這個市況之下，國內蘋果供應鏈自然就會成為市場投資人矚目的焦點。 蘋果持續分散供應鏈 鴻海積極拚轉型 講到蘋果供應鏈，大家第一個聯想到的就是鴻海(2317)，然而鴻海在去年營收創下新台幣4.2兆元的歷史新高，股價卻從去年九月見高之後一路回檔。 反觀同樣身為蘋果供應鏈第二大組裝廠的和碩(4938)，在外資看好持續買進之下，股價一路大漲，甚至超越鴻海，儼然成為蘋果組裝代工一哥，連外資名分析師楊應超也喊出：「和碩將是下一檔鴻海！」並且同時對於鴻海不再是獨大的蘋果組裝代工地位給予降評，也因此讓外資持續調節鴻海持股。 這句話若是再深入一點解讀，就會知道其實也在暗示著和碩靠著蘋果代工的最終結果，將會如同鴻海一般，跳脫不出代工業的泥淖。 蘋果當然是成就鴻海在代工霸主地位的主要原因，在中國大陸崛起之後，全球代工業遭到強烈撼動，有感於光靠代工業最終只會走向沒落，鴻海早在2007年以前，就開始在代工生產的產品中找尋跨足不同領域的機會，透過在代工產品過程中 吸收到的Know-how，並透過不斷地併購，將鴻海電子事業版圖日漸擴大，到目前為止其橫跨的產業有：消費性電子零組件(包括：大數據雲端商機、手機、平板等)、半導體、ＬＥＤ、面板、電動車、電信、機器人、生技以及電子商務等，幾乎都有參與，鴻海集團積極尋求轉型的策略不言可喻。 輔導子公司掛牌轉型控股公司 雖然今年看起來鴻海好像沒什麼機會太過倚靠蘋果新產品而出現推升營運的新動能，然而對於新產品Apple Watch的上市，卻能有機會帶動鴻海旗下的小金雞─F-臻鼎(4958)及業成(F-GIS)營收獲利成長。 以蘋果迷對於蘋果產品的蒐集癖來看，Apple Watch銷售在兩年內至少能占兩億蘋果用戶的一半，這對於相關供應鏈的營運動能將有正面助益，其中包括鴻海正在朝著控股公司轉型的策略，以每年約三到五家的頻率，輔導旗下已有獨立接單能力的小金雞掛牌，在資本市場募資，同樣也能貢獻母公司營收獲利。 除此之外，鴻海積極尋找合作夥伴，包括：特斯拉(Tesla)創辦人馬斯克、軟銀(SoftBank)創辦人孫正義，以及阿里巴巴創辦人馬雲等，個個都是在該產業領域中的佼佼者，從這些合作夥伴也大致可以看出來鴻海未來在電子產業的布局藍圖。 尤其是在中國大陸人力成本以每年15％的漲幅快速成長的同時，無人化工廠以及機器人產線已經是勢在必行，鴻海也有能力自行研發生產能配合自家產線的工業型機器人，未來也許鴻海營收成長相對有限，一旦讓工業型機器人上線之後，人工成本的下降將會成為推升鴻海淨獲利來源的最佳助力。 服務型機器人Pepper將熱銷 而近期以來最讓市場關注的，則是在與軟銀合作生產的服務型機器人─Pepper，售價19.8萬日圓(約合新台幣5.5萬元)，支援應用軟體數量約在一百款，在推出第一批三百台之後，馬上在一分鐘之內就銷售一空，預計今年夏天將擴大至一般消費者。 機器人將是未來推升鴻海營收挑戰新台幣十兆元的重要產業，更將帶動第四次工業革命，尤其在去年年底雀巢公司就有意在今年讓Pepper進駐日本雀巢一千家門市服務，也將成為全球第一家引進服務型機器人販售咖啡機的企業。 對日本一般消費者而言，Pepper售價並不算貴，約二十萬日圓，日本上班族一個月薪資即可購入，再加上日本人相當害怕獨處，在Pepper能夠與人互動的情況下，相信有可能在日本形成銷售熱潮，成為鴻海下一個營收成長動能。 而在阿里巴巴被台灣經濟部強行認定為陸資，與來台投資資格不符，被勒令撤資之後，鴻海集團反倒密集的與阿里巴巴接觸，並且預計要透過阿里巴巴旗下的淘寶網，將Pepper推向全世界，鴻海集團也早就在去年第四季就重啟先前在中國併購賽博數碼網路平台，企圖取經阿里巴巴的電商模式，結合鴻海自有品牌的銷售，開啟電子事業版圖的下一步。 跨足多產業領域 走出代工泥淖 另外一塊與電商有關的，就是行動支付商機以及淘寶網所創立的支付寶、餘額寶商機，結合線上線下市場，透過賽博數碼既有的中國市場，再次創造嶄新營運模式。 還有，現階段正處練兵階段的電信業務，鴻海集團與軟銀除了在機器人領域外，５Ｇ規格制定，才是真正未來能夠讓鴻海集團透過網路內容服務提供者將營運動能向上推升的主要關鍵，遑論這次還與馬雲一起參觀了鴻海集團旗下的生技公司，也有機會針對近日中國大陸的霧霾問題進行討論，不排除未來也會在生技產業上合作。 【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》759期。尊重智慧財產權，如需轉載請註明出處來源；訂閱理財周刊電子雜誌】   來自火星的爺爺 敢向沒有借東西 文．洪寶山 一年之際在於春，好的開始是成功的一半。新的一年，許多人都開始嶄新的年度計畫，設下年度目標，但在前進的過程中，難免遇到許多挫折和失敗，有些人能夠堅持下去，但也有不少人半途而廢。同樣的計畫，不同的態度，就創造出不同結果。 本次節目特別邀請到創業家「火星爺爺」許榮宏，與大家分享成功之道。火星爺爺在一次演講場合中，談到一個主題：「別只看沒有，向你的困境借東西」，八分多鐘的影片，在YouTube頻道上，點閱率超過九十五萬次，廣受網民好評。 體認自己「不一樣」 激發無比潛力 看到火星爺爺的第一眼，年輕的外表，雙手拄著拐杖，雙腳因兒時罹患小兒麻痹而萎縮，但講台上散發出的無比自信，不自覺牽動著觀眾每一個呼吸。 今年四十多歲的火星爺爺，擁有年輕人的聲線，談話中散發出清晰的邏輯，讓人忍不住仔細聆聽。談到小時候的過往，「我從小就發現自己和別人不一樣，因為七歲之前，我都在地上爬，直到後來在家人教導下，慢慢地學習走路。我記得，小時候我總是在家等哥哥姊姊放學，然後推著娃娃車，帶我出去玩。」火星爺爺說。 雖然雙腳行動不方便，但火星爺爺依舊到幼稚園上學，但很清楚的，他發現他與同學間的差異。他回憶，「某次幼稚園下課時間，操場附近有個搖搖椅，但我自己無法坐上去，靠著幾個好心的同學，帶我上去，那時真的玩得很開心。但上課鈴一響，同學們紛紛跑回去上課，剩下我一個，自己卻下不去，等了很久，老師發現少了一個小朋友，才出來帶我回去。」 雖然行動力比不上其他人，但上帝關了一扇門，必定會開啟另一扇窗，火星爺爺對念書特別有興趣，也格外努力，最後順利的拿到了研究所學位。 每個人的出生都不見得十全十美，火星爺爺發現，許多人在沒有好的條件和環境之下，就會開始埋怨，但是若將時間花在對抗這些抱怨上，反而會消耗自己的能量，換個心態思考，如果能拋棄眼前的不足，轉換心態，對事情的幫助可能更多。 創新是把「不能」變成「能」 火星爺爺透露，以古代的背景來說，大家都是乘坐馬車代步，假設有一天，所有的馬車和馬都被有錢人買走，若還是在想如何坐到馬車，可能一輩子無法突破困境。反之，若能忘記限制，反而會是嶄新的機會，把馬車忘掉，福特汽車才有被發明的可能。 現代生活中，事事講求創意、創新，但創新到底該從何開始？火星爺爺透露，他在課程中會問大家，鉛筆可以做什麼，請每個人列出五到十個功能；同時寫出鉛筆不能做什麼，也列出答案。 從這個過程發現，大家對於鉛筆能做的事，可以寫出很多可能，但對於鉛筆不能做什麼，卻常常想不出來。這是一個奇怪的現象，顯示很多人都被侷限了，其實鉛筆不能做的事，遠比可以做的事，多到不能想像。 「舉例來說，鉛筆不能當鬧鐘、不能刷牙，也不能煮飯等，對我來說，把一件事情的『不能』變成『能』，就是一個創新的過程。」火星爺爺說。因為Google去問眼鏡不能做什麼，因此創造出Google眼鏡；Apple去問手錶不能做什麼，因此Apple Watch誕生，這些過程就是把「不能」變成「能」。 其實，人類的演化過程，就是一部把不能變成能的歷史。「假設我今天發明了一枝鉛筆，當我用鉛筆寫下社長的名字，此時社長的手機便響了，成為一枝可以打電話的鉛筆，試問，這樣是不是很酷呢？」火星爺爺笑著說。 在相反的路上找到成功 創新的觀念同樣可運用在職場上，火星爺爺指出，若在職場中，一直在做別人也可以完成的事，相信你的價值就不會太高。因此，要創造自己獨特的價值，應該思考，要如何完成別人無法做到的事，想辦法把不能變成能，若能達到此境界，便能奠定不可取代的地位。他認為，「不能」就像是一位等待被喚醒的睡美人，它一定會有醒過來的一天。 火星爺爺離開職場後，開始創業之路，推廣《如何激發大創意》課程，他透露，在課堂中常透過遊戲，來幫助大家學習。有個題目是，若今天有一個飛靶場，裡面的飛靶是用黏土做成，而飛靶場旁邊就是一個花圃，每當飛靶一發射，就會把花圃弄得亂七八糟，若你是飛靶場老闆，應該怎麼做呢？ 火星爺爺說，許多人第一個答案是，用肥料做成飛靶，當飛靶射出時，就可以順便施肥。但其實，當你發現，你的答案跟許多人一樣時，就欠缺了獨特的價值，因此反而應該拋棄這樣的想法。「若是大家都往同一個方向去，就會像過年的高速公路，高速公路很寬敞，但當所有人都開車上去，寬敞的道路立刻變成摸乳巷。」火星爺爺說。 火星爺爺在演講上說過，有時候解決問題時，要和「沒有」借東西。他分享，他做專案時有一個習慣，會參考過去別人的經驗，假設是辦記者會，會列出別人有什麼要素，然後，自己再列出別人沒有提到的東西，最少三十個，在這之中，一定有一兩個會有強烈特色，放進去專案中，便常常達到引人矚目的效果。 向「沒有」借東西 走出人生新局 他舉例說明，他曾經看過一個國小游泳池貼出公告說，若女孩們敢在星期六穿比基尼進場游泳，就可以免費入場，他認為，游泳池很厲害，竟然向夜店「借東西」，參考了夜店「比基尼之夜」的想法。 某個星期六，他特地到游泳池游泳，當下的場景讓他難以忘懷，因為游泳池滿滿都是人，但全都是男生，沒有任何一個穿著比基尼的女生，游泳池達成了吸引人的目的。不過，火星爺爺提醒，雖然新的價值可以驚豔消費者，但任何創意都需要考量是否是客戶想要的，才是重點。 【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》759期。尊重智慧財產權，如需轉載請註明出處來源；訂閱理財周刊電子雜誌】   買1送1買暴衝股變爆發戶 ※理財周刊759期更多精采文章： 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