第二屆夏季青年奧林匹克運動會將於8月16日在南京開幕，台商開成興業兩年前獨家拿下該會的徽章、鑰匙圈與手機吊飾的發行權及販售權，日前開賣後銷售成績亮麗，以限量各5,000個開、閉幕式徽章為例，離開幕式不到二周，卻已經銷售八成。夏季青年奧林匹克運動會（簡稱「青奧」），首屆已經於2010年舉辦，參賽選手年齡限制定為14至18歲，比賽項目大部分與奧運會相同。
開成興業總經理高文茂指出，會買徽章、鑰匙圈與手機吊飾除了散客，大部份都是政府機關、學校，訂購數量都是100個起跳，「徽章的本質就是沒有實用價值，所以內涵特別重要」。
他進一步分析，這是優勢，也是劣勢，要提高每一枚徽章的內涵和文化層次，在與設計師腦力激盪時，共識就是把商品賦予「文化」，把文化創意變成商品，最後市場化，就會成功。
「大閘蟹、大閘蟹」，南京總統府商品販售處，坐在手推車裡的小朋友，指著貨架上的徽章大喊。
「東西好賣，關鍵點就在於在地化」高文茂說，南京向來是旅遊城市，針對這次青奧，開發出小籠包、鴨血粉絲湯、大閘蟹、鴨油燒餅等一系列徽章，放置在總統府、高鐵站、新街口等五家特許商品零售店販售，搭著旅遊財把青年奧林匹克運動會氣氛炒熱。
開成興業總經理高文茂也舉北京奧運前，把地方小吃糖葫蘆等，做成一系列五個紀念章為例，其中糖葫蘆款，在奧運開幕第三天就已經賣完了。
「有些人或許會想，這跟青年奧林匹克運動會有什麼的關係？但是這跟『文化』有關係，文化不一定是高高在上，廣泛一點的意義是『可以被大眾接受、認同』，在這個前提下，『飲食』也是一種文化。」高文茂說。
開成興業除了在旅遊景點銷售人民幣15元到45元（新台幣73元到219元）的徽章等商品之外，還首次與南京當地的電視購物頻道合作，販售青奧周邊高單價的商品。
「光是電視購物1小時，就可以做到五家店一個月業績，」高文茂舉所開發的限量版1,000公克青奧投資銀條為例，售價人民幣6,999元（新台幣3.4萬元），限量2014條，還可依市價賣回。
節制經營 不追單不抬價
開成興業總經理高文茂個性謹慎，秉持「節制」的經營理念─「寧可賣到缺貨，也不願盲目追單」；而一枚人民幣45元（新台幣219元）的紀念章，即使蒐集交換市場價格飆漲十倍，也堅持維持原價，不願哄抬價格。
開成興業在2010年取得上海世博會的徽章、吊飾、鑰匙圈等紀念品的授權，並帶動世博會期間的徽章收藏熱潮，小小的徽章讓開成興業在184天的世博會期間，創造人民幣4億多元（約新台幣20億元）的業績。
開成興業目前手中仍握有NBA職業籃球賽、MLB、F1賽車等全球三大職業運動賽事徽章發行權，以及迪士尼獨家銷售代理權。
高文茂以青奧開、閉幕式徽章為例指出，限量不是萬能，限量本身就限制了銷量，做得好只能賣這些，做得不好賣得更少。「開、閉幕式的徽章，一個才人民幣45元（新台幣219元），為什麼只做5,000枚，其實5,000非常少，但希望達到的目的就是賣完、沒有庫存壓力。」至於電視購物的操作手法也有節奏性，從以往每個月二次投放電視購物的廣告，到賽事前一個月開始，每周一次密集廣告投放，帶動銀條銷售增長。
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